改變傳統營銷模式

發布時間 2018-06-19  閱讀數:73

                                               改變傳統營銷模式

第一,傳統的市場觀念以生產為中心,以產品為出發點,而市場營銷觀念則以消費者為中心,以顧客需要為出發點。

第二,傳統的市場觀念的手段是注重廣告和推銷,而市場營銷觀念則著眼于市場營銷手段的綜合運用,如產品的設計、生產、定價、分銷和促銷等方法策略的協調運用。

第三,傳統的市場觀念以擴大生產或擴大銷售來獲取利潤,而市場營銷觀念則從滿足顧客需要中獲得利潤。思維邏輯由“由內向外”轉向“由外向內”,即要求企業貫徹顧客至上的原則,將

營銷管理重心首先放在發現和了解“外部”目標顧客的需要,然后協調企業營銷活動并千方百計去滿足顧客的需要,使顧客滿意。

從本質上說,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學,是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。執行市場營銷觀念的企業,稱為市場導向型企業。它將過去“一切從企業

出發”的經營思想轉變為“一切從顧客出發”的經營思想,即企業的一切活動都圍繞消費者需要來進行。

 

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